浏览二手设备市场

多年来，二手半导体设备市场一直是IC制造供应链中一个重要但晦涩的部分。事实上，几乎所有芯片制造商多年来都购买过二手工具。购买二手设备是一种快速且相对便宜的方式来满足200mm和300mm晶圆厂的特殊需求。

但经过多年的低调发展，二手IC设备市场正在升温。今天，事实上，对200mm二手齿轮的需求是强劲的。市场上某些关键的二手设备甚至出现短缺。

对二手工具的需求正受到各种新兴200mm市场设备制造商的推动。应用材料公司应用全球服务高级产品营销经理Elie Rahme表示:“芯片产能显然正在向300mm晶圆过渡，但200mm晶圆不会很快消失。”“生产200mm晶圆的晶圆厂将在数年内盈利，并将继续用于制造专用存储器、图像传感器、显示驱动器、微控制器、模拟产品和MEMS。”

但与以前一样，购买二手fab工具是一个具有挑战性的过程。如今，有超过100家实体出售二手工具。芯片制造商仍然可以从以下渠道购买二手设备:晶圆厂工具制造商本身;一家二手设备公司;代理;以及通过eBay等在线网站。包括英特尔(Intel)和德州仪器(TI)在内的一些芯片制造商也在公开市场上出售二手设备。

然而，二手设备市场正在发生变化，这给fab工具买家带来了更多的挑战。供应商基础正在整合。一些二手设备供应商甚至在开发自己的品牌工具。

与此同时，在产品方面也存在一些挑战。在这个领域有很多可怕的故事，芯片制造商会在不知情的情况下购买一个用过的工具，这个工具不起作用或缺少零件。此外，一些关键的遗留工具的软件和控制器正在迅速过时。

安森半导体公司高级副总裁兼全球供应链运营总经理布伦特·威尔逊说，在市场上找到精选的二手设备越来越难，比如低成本的计量工具和某些类型的离子植入器。一家为其150毫米和200毫米晶圆厂购买二手齿轮的芯片制造商．Wilson在最近的Semicon West贸易展上表示:“令人惊讶的是，在我们的许多二手设备需求中，湿罩是市场上的头号限制因素。”“此外，遗留工具的熟练工程师和技术人员正在减少。我们没有看到有新的工程师进入这个领域。”

因此，大问题是明确的。二手设备供应商如何应对这些挑战?在购买二手装备时，有哪些指导原则呢?简而言之，这是一个“买方当心”的市场。

在阴影里
二手设备市场很难追踪。使用过的工具每天都在买卖，尽管交易是在幕后进行的。据Lam Research客户支持业务组副总裁Abdi Hariri估计，二手工具业务约占整个晶圆厂设备(WFE)市场的10%。

总的来说，2014年WFE市场预计将达到约300亿美元。因此，二手设备大约是一项30亿美元的业务，哈里里说。“这对我们来说是一项重要的业务，”他说。“这也是一个复杂的市场。”

二手设备市场在十多年前开始增长，当时许多芯片制造商从200mm晶圆厂转移到300mm晶圆厂，导致大量200mm旧设备涌入公开市场。Semico Research分析师乔安妮·伊托(Joanne Itow)说:“这些年来，随着设备公司倒闭或被收购，某些类型的工具不再得到支持。”“但工具仍然存在，而且是有效的。”

为了应对市场上大量的旧装备，随着时间的推移，出现了大量的二手装备公司和经纪人。但这些年来，二手设备市场经历了重大转变。“好公司会继续生存下去。那些不能提供良好服务的公司正在消亡。事实上，现在的经纪人比以前少了。”“这个市场也已转变为一个更加复杂的业务。随着越来越多的公司要求更灵敏的二手设备基础设施，服务水平也提高了。”

不过，这并没有让二手装备的来源变得更容易。如今，Semico列出了105家销售二手设备的公司。在这些公司中，大约有30家相对较大和知名的公司。其余的都是规模较小的公司。

那么哪家公司提供最好的二手设备呢?这不是一个简单的答案。“不同的客户需要不同的服务。市场上仍有各种各样的定价方式。有些人不会购买工具，除非它已经准备好安装了。有些人会买一个工具，然后自己做很多工作，因为他们的过程需要一些定制化的调整，”Itow补充道。

避免噩梦
二手设备的买家必须选择正确的合作伙伴，并有充分的理由。买家希望避免这种常见的噩梦场景:“我最近在亚洲的一家工厂工作，他们刚刚购买了一些设备，”大型二手设备公司Rite Track的总裁兼首席执行官蒂姆·海登(Tim Hayden)说。“他们让我们安装。我们看了看，它满是锈。它已经在一个旧仓库里放了三年了。买家花了数万美元买了一个甚至不值零配件的工具。”

为了避免这样或那样的问题，海登建议购房者应该遵循一些简单的规则:1)做好功课;2)与能够提供长期支持的供应商合作;3)小心那些拥有花哨网站的供应商。

此外，买家必须更加熟悉二手设备的情况。其中一个选择是直接通过晶圆厂设备供应商或OEM，其中许多都有销售自己品牌翻新工具的部门。通常，与第三方经销商相比，原始设备制造商对遗留工具收取更高的价格。

Lam的Hariri称:"(从OEM购买二手工具)的价值主张在于风险管理。"“例如，我们提供一整套服务，包括工具的审计和净化。我们保证工具的可用性。我们也提供更新的软件。该工具还附带一个软件许可证，允许客户操作该工具。”

除了在市场上销售二手设备外，许多晶圆厂工具供应商还必须在另一个方面进行重大投资，他们还必须为其安装的基础提供服务和支持。Hariri表示:“在晶圆厂，尖端工具的生命周期可能为18至24个月。”“一旦进入成熟阶段，客户将继续使用这些工具。平均而言，许多晶圆厂运行这些工具超过15年。客户需要备件方面的持续支持，以提高工具的生产效率。”

例如，仅在离子植入器市场，应用材料公司在该领域的安装数量就超过3600个。其中超过1000个系统被归类为遗留工具。应用材料公司的Rahme说:“过时是一个日益严重的问题。“许多这些工具的控制系统都有20多年的历史，需要改进。”

为了解决这些问题，应用材料公司在四个地区建立了离子注入装置的翻新中心。此外，公司必须为选定的遗留工具集成其最新的硬件和软件。例如，应用材料公司(Applied)已经将其e系列传统植入式电脑从过时的操作系统升级到Windows 7。控制计算机也从1ghz系统升级到3.8 ghz系统。

使用二手设备
显然，由于成本问题，设备供应商制造、销售和支持他们的整个遗留工具车队是没有意义的。在某些情况下，设备供应商可能会放弃一种古老的工具。在某些情况下，晶圆厂工具制造商甚至可能将传统生产线出售给二手设备供应商。

在这种做法的一个例子中，应用材料公司最近与OEM集团签订了一项协议，OEM集团是一家二手设备供应商。根据该计划，OEM集团将生产、翻新和销售应用材料公司生产电镀工具的Semitool部门的某些传统产品。

事实上，OEM集团和其他一些公司正在超越传统的商业模式。在过去，二手设备公司只是简单地买卖遗留工具。现在，为了在市场上脱颖而出，一些供应商正在以自己的品牌销售遗留工具，甚至开发新系统。

例如，二手工具供应商ClassOne Equipment最近成立了一个名为ClassOne Technology的部门，该部门以自己的品牌开发新设备和精选设备。最近，ClassOne Technology推出了自己的新型电镀工具，用于尖端应用。

“我们希望为客户提供更多选择，”ClassOne技术副总裁凯文·维特(Kevin Witt)说。“与Lam或Applied系统相比，这并不是一个前沿工具。但对于90nm及以上的节点来说已经足够了。它是为那些想要以100万美元左右的价格经营小晶圆的人准备的。”

许多二手设备公司没有开发自己的品牌工具。事实上，并不是所有的二手设备公司都是一样的。每家公司可能都有自己的利基市场。一些人只基于一个因素来销售二手设备——低价。

那么，什么时候与二手设备公司而不是OEM开展业务更有意义呢?如果芯片制造商需要具有特殊IP的工具，请使用OEM。如果芯片制造商想要大量的遗留工具，与OEM合作也是有意义的。

但如果芯片制造商需要一些工具，或者一个定制的系统，那就去找一家二手设备公司。“OEM是否想要重新配置200mm工具并开发定制机器来运行3英寸晶圆?他们可能不想把工程资源投入这类业务。”“人们会选择像我们这样的第三方，因为我们会定制产品并提供增值服务。这些通常是处理特定应用的独特定制工具。”

其他来源
另一种选择是通过经纪人购买二手装备。“在大多数情况下，经纪人会在网站上原封不动地销售系统。有时，他们知道系统的配置。他们可能知道也可能不知道这个系统的历史，”林的哈里里说。

此外，一些芯片制造商还出售二手设备。例如，英特尔旗下的英特尔转售公司(Intel Resale Corp.)以“有竞争力的价格”向最终用户“原价”出售二手工具，或通过翻新商间接出售。

eBay也不甘示弱，它可能是世界上最大的二手设备和备件卖家。Rite Track的海登说:“实际上，eBay上出售了数千个备件。“这是一个买方小心的市场。当心仿冒品。它们很便宜，但它们便宜是有原因的。如今在互联网上销售的零部件中，有很大一部分是不工作或不合适的。”