为什么不再必须出售先进的工具,很难引导谈话。
EDA公司多年以来一直在推销英语工具和高级建模的好处,和就像多年芯片制造商已经把这个想法在工具提供商对重组说太贵了。
谈判两人之间的暧昧了礼貌的争吵和有争议的谈判。芯片制造商已接近这些“谈判”更强的讨价还价的地位,挑拨工具提供商和彼此指责他们没有足够减少投放市场的时间,收费太高,不能投资于最先进的问题。
这些谈判的男高音正在改变,因为芯片制造商的泰丰资本的脚下不再那么坚定。有几个趋势进行单独值得一看,但他们也必须被在一起得到一个完整的画面。首先,趋势:
趋势一:复杂性增加,开发芯片的成本正在上升。你必须一直躲在一个山洞里错过了这个进程,开始回到45 nm和爆炸在最新的流程节点。它变得如此困难,事实上,一些芯片制造商已经回滚计划迁移到finFETs,回到20海里。需要更多的时间和金钱来开发一个复杂的芯片在高级节点,它只会变得更加昂贵。
趋势二:IP是组建一个SoC使它更快,但它并不总是提高时间在后端验证一切工作在一起。这是雪上加霜的是,大多数芯片制造商希望混合内部开发的IP创建一个完全不同的流程节点或与其他商用芯片的IP。添加软件创建了一些编程的优点,但它也使它更难绑定验证问题。
趋势3号:内部预算芯片制造商不增加或至少不是没有尖叫,并且通常不长不够意味着他们必须完成相同的多了。其结果是,他们现在不得不重新考虑他们的整个操作找出脂肪,漏洞在哪里,以及如何在自己的内部设计流程重新分配资源。如果你认为极度痛苦的大公司经历了2000年之前将从SAP和Oracle企业资源管理应用程序,相比,重新定义一个复杂的SoC流。
把这三个因素结合在一起,你的气质完全不同的销售讨论。仍将比较有一个供应商的工具和另一个人的,和仍然会有一些定位语句涉水,小号的业务价值。但现实是最先进的芯片制造商的麻烦。他们盯着进展到10纳米,除此之外将使任何人想提前退休。他们需要帮助的咨询,他们需要更好的了解如何以及何时使用工具,他们需要培训的工具,他们需要了解他们会兑现承诺他们的首席财务官和投资者日益艰难的市场。
讨论挤压工具供应商,这突然成为一个卖方市场。但为了使效果最好,对话必须专注于更大的图片,这涉及到更多的人。销售不再仅仅是工具。这是对经济学。它是关于削减成本的策略,以及如何最好地这样做,以及如何建立起弹性模型。也是关于提高抽象层次在必要时,重用testbenches模型、IP和战略意义,并减少工作和投资不。
许多年来第一次,这是平等的对话的行业充满了灿烂的思想和重新必须一起解决一些非常困难的问题。这是一个非常不同的谈话,如果飘回工具的价格是时候改变方向或跟别人在组织内。
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