生态系统的变化

半导体工程坐下来讨论半导体生态系统的变化与开尔文低,铸造营销高级总监三星半导体;产品规划的副总裁约翰•科斯特洛阿尔特拉;负责市场营销的副总裁兰迪•史密斯超音速•Ligthart,总裁和首席运营官Verific。以下是摘录的谈话。

SE:有一个线性关系的新客户数量和需要解决的问题,在复杂的关系,还是增加指数?

Ligthart:它是线性的,如果你有一个好的产品,趋势线应该是平的。你有更多的客户询盘,但是问题的数量没有增加。

科斯特洛:它不应该呈指数增长。如果是这样,它指向一个更根本的问题。这是不可避免的,如果你做更复杂的事情,你将会有更多的与客户互动。但它是一个相对小的数字,对客户的影响是可识别的,可控的。如果你得到一个指数的问题,出事了。

史密斯:我们看这个不同。我们不断地应用质量保证的东西我们已经有了在硅因为这样一个高度可配置的IP的本质是你不能测试一切。每天晚上我们运行成千上万的约束随机网络找不工作的事情。如果我们拿出的东西,我们给我们的客户一个脚本。这是积极的支持。

SE:在现有的节点、过程和方法是相对稳定的,但在最先进的节点未知数的数目正在增加。多少的问题与客户关系的原因吗?

低地址:我们提高透明度。报道总是一个问题。它可能是99.99%或99.999%,但总有一个元素的风险。总有我们所有人面临的上市时间的压力,所以我们必须尽快解决它。你必须创建一个架构,你仍然可以管理风险。只要我们是透明的,我们共同管理风险。

SE:你的伙伴和你一样透明吗?

低:这不仅仅是一方发起的透明度。是的,他们做报答。但它仍然是一个旅程。有些东西我们不可能与他们分享。例如,有些公司想知道工厂等信息工具的速度和它室的晶片进入,因为他们认为帮助产品跟进。这信息共享并谨慎的水平,但它正在增加。

SE:每个人都有arch-competitors也是合作伙伴,人们从公司整个行业。影响关系如何?

史密斯:我们谈了很多,这绝对是一个级别的竞合策略。我们从来没有严重谈论对方,甚至内部。他们是伙伴,这就是我们的行为。但当我们竞争我们要做的事情会给我们一个优势。这都是有在多个层面上的关系。它的首席执行官首席执行官,首席技术官,首席技术官,副总裁副总裁。你需要彼此,我们接受,我们没有很多的秘密。我们甚至分享路线图。

科斯特洛:有一个部分的所有竞争对手的行业共同努力,使这个行业。每个人都在这个行业认为,他们将有一个竞争优势,将允许他们成功如果他们有正确的产品。认识的时候有利于行业作为一个整体,然后相信你可以成功在这个行业,竞争是成功的关键。与竞争对手有一个开放的关系是很困难的,但是我们都需要认识到,我们只能成功如果我们共同努力,让人们自我感觉良好。然后我们必须相信,我们可以与我们自己的竞争优势。

Ligthart:我们的情况是不同的。我们的许多被许可方可以互相竞争对手,和他们竞争,直到死亡,所以对他们来说是非常重要的,我们从不谈论一个到另一个。我们非常值得信赖的。看我们公司的寿命,我们成功地做到了。但是你不要谈论其他客户。我们的在线缺陷跟踪系统永远不会提到公司名称。

SE:生态系统的紧密伙伴关系,以及一个集成的设备制造商工作吗?

低:一边是你是否可以作为有效的驱动解决方案。的另一边,是让专家做他们所做的最好的。IDM模型不工作的原因是,这样做不合算的了。生态系统更有效率,它将取代IDM模型。

Ligthart:在过去,公司会做一切自己和花了很多人年,想出了一个解决方案,不会和我们想的一样好。他们甚至不谈论它了。

科斯特洛:过去,IDM工作得很好。复杂性的关键是你可以让你的手,你能解决它。与今天的复杂性,这是不切实际的认为一个公司所能做的一切,以及其他人。我们被迫一个生态系统的环境。它带来了一些效率低下,但整体收益会更高。有一个小与大系统公司周转,他们开始带一些东西回去,但是这是发生在一个更有限的方式。虽然他们可能做更多的集成,需要在一个生态系统的软件和应用程序,使产品成功。他们将更多,但是很多他们的成功是基于生态系统。

史密斯:有两种趋势在起作用。一个是是否你要工厂生产线”和打破的东西到许多组件。另一种是不管你是做定制的芯片或标准部分。系统公司可以做定制开发和赚钱的。与此同时,一进入生产线”的世界。他们互相影响。这就像看不同的波形。

低:话说铸造的定义和制程是多变的。我们非常更松散连接的过去。EDA会在稍后的时间和我们的客户会在更晚的时间,我们只是提供了技术和他们将做他们需要做的任何事情。多个政党现在说话更早。它实际上是一个IDM模型铸造/制程执行环境。我们听到这个词在业界是综合专业模型。

SE:有不同程度的合作关系,虽然?

史密斯:这完全取决于每个客户愿意分享。影响多少我们可以像一个合作伙伴,我们可以分享多少。

低:伙伴关系是由我们的终端客户。如果客户选择了特定的工具,我们要使它工作。最终,与更广泛的客户群,我们必须使这些工具在大众市场。但这是一个过程,由我们的引导客户。

科斯特洛:在某些情况下,你可以使用你的伙伴的能力的。它更像是一个事务的关系。互相合作伙伴带来价值是通过更严格的钩子。需要先进的合作和共享信息,这样既可以利用它。变化的多少与客户接触,而且可能随时间改变。

SE:物联网的一个元素,已经成为重要的是安全,这是过滤回其他领域,。你安全的供应链吗?

史密斯:我们已经支持网络中的事情。然而,当你谈论安全有很多不同的元素,conversation-digital权利,假冒的部分我们要找出哪些部分关注我们。它可能不是100%重叠与客户的担忧。所以我们的客户必须把不同部分不同的合作伙伴。

科斯特洛:有很多的利益。部分挑战是,我们只是一家芯片公司。第一点的攻击可能会通过软件之上的芯片,这需要一个更综合的观点发生了什么。关系到伙伴关系。我们提供不同类型的安全钩。我们听到同样的问题关于供应链。当你处理一个全球供应链,你怎么处理?

Ligthart:我们的安全直接关系到我们的合作伙伴,因为我们船源代码。一旦离开了大楼,这是在其他公司的服务器上。这是纯粹的信任的事。

低:元素我们引入了包括电子保险丝和一次性可编程。过去,您可以很容易地识别假冒配件,但它的成熟度已经提升到了一个新的水平。没有实物证据。我们现在,融入我们的过程。与IP公司合作,我们可以共同促进我们的终端客户。甚至还有更极端的解决方案,他们经过更严格的测试。