Kilopass的CEO,一个开发者的内存IP,谈论的问题只有一个产品的销售队伍。
半导体工程和查理坐在Cheng Kilopass科技公司的首席执行官,在改变公司谈论他的角色。以下是摘录的谈话。
SE:你能谈谈你的现有产品及其进化?
程:创始人发现了一种新型的非挥发性(NVM),一次可编程(OTP)]的记忆和保护的专利数量。他们认为是它的第一个应用程序可以替代EPROM(可擦可编程只读存储器)或熔丝/ antifuse类型的内存。芯片启动,EPROM芯片提供了个性的内容或执行校准。这一切看起来都很好,但它的贡献是有限的。在120 nm当公司开始,到45 nm当我成为该公司的首席执行官,IP是递减的大小,客户想知道为什么他们支付。有公司外使用flash芯片对一些大型软件,我问,‘我们能将这个函数引入芯片吗?最终,你正在寻找更多的方法你可以从同一组增加价值专利为了获得更多的经济价值。
SE:非易失性内存市场方法的优缺点是什么?
程:NVM权衡成本和灵活性。你有一个很大的灵活性,如你想要多大,多快,多少次可以被删除。这些决策对应用程序产生影响。外部内存是昂贵的和包装厚度等问题,包装复杂,形式因素和力量必须被考虑。成本最低的竞争对手是罗证明,没有风险,但它必须是做面具水平,不能个性化。
我们的细胞,这是一次性可编程,需要两个NMOS晶体管。如果一个更一般的解决方案需要10次,然后我们可以编程为同一地区的10倍。嵌入式flash是每一点约10倍,所以我们可以提供一个“几”乘以可编程,用户自由选择他们需要多少次。
通常为10毫米平方死,嵌入式NVM小于1毫米的正方形。所以将在10倍可编程不是一个很大的交易。这使得程序更新。此外,决定使用嵌入式flash将需要10到15额外的屏蔽层,使芯片更复杂。
SE: 2.5 d技术改变方程吗?
程:2.5 d都有一个不同的成本结构。NAND闪存,密度是一个问题,但如果你需要一个千兆,没有更好的技术。
SE:是什么让你夜不能寐?
程:作为一个首席执行官我得到报酬找到一种方法,除了并购,提供一个成功的为该公司及其投资者退出。这意味着我们必须找到第二个产品,一个创新,我们有一个更好的谈判方式经济学与我们的客户,更好的合作方式,一个更好的方法来利用我们的销售力量。销售是非常低效的,部分原因是他们只能卖一个产品。
半导体IP业务受到全球化和商品化的多重打击。因为全球化,事情可以做在更便宜的位置将有完成。这创造了更多的海外竞争,这些地方比我更低的成本基础。这是适用于每一个行业,不仅对我们。此外,半导体行业有着35年的光荣传统每年给客户12%的折扣。这个压缩经济学。我们的客户以同样的方式的影响。他们预计将给折扣给客户。这无关,如果他们可以负担得起,如果他们需要。当你夫妻这个商品化的自然力量,你考虑我们之间的差距,我们的一些大客户,我们1000的大小——他们有难以置信的议价能力。
SE:你的记忆是广告是安全的。这是一个重要因素在物联网吗?
程:很多关于安全的意识,但是人签署的数量要创建一个保护计划,比如使用安全的记忆,令人生畏。我们已经尝试过。有线电视业务并认真对待它,因为每一个电缆违约成本每月100美元。这就是为什么你不能买一个克隆的盒子了。
如果您正在开发一个LTE手机调制解调器芯片,不可能总是对的。关键路径tapeout固件。我们已经讨论过罗最便宜的解决方案,但是第二便宜的解决方案是OTP存储器。他们中的许多人将使用1或2 kb或罗,然后也许1/2Kb OTP。这使他们燃烧在最后的固件在芯片测试的一部分。今天,虽然这不是正常的方式开始成为首选方法。我们没有准备好3 g,所以我们错过了这个机会。与LTE,我们有一个公司主导市场,这使他们决定LTE是什么样子,而不是客户。但他们必须能够个性化芯片为每个承运人根据地理位置和用法。
关于查理程
程2008年10月加入Kilopass担任CEO。职业生涯横跨超过10年的经验在半导体IP工业和额外的15年全球科技市场。Kilopass之前,他担任国际业务营销副总裁和法拉第技术,他是Lexra Inc .的创始人兼首席执行官,嵌入式RISC CPU IP公司。他开始了他的技术生涯在通用电气(General Electric)和IBM, Aspec技术,艾美加,Zycad Viewlogic。他拥有计算机科学学士学位,从康奈尔大学机械工程。他还完成了行政管理培训项目领导卡内基梅隆大学。
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