执行洞察力:Wally Rhines

《半导体工程》采访了Mentor Graphics的董事长兼首席执行官Wally Rhines，讨论了EDA增长所需的条件，EDA增长的关键机会领域和逆势发展。此次采访是对行业各领域高管进行的一系列深度采访的一部分。

SE:是什么让你晚上睡不着?

莱茵事实上，没有什么能让我晚上睡不着。如果我想要担心EDA行业，问一下最大的问题是什么，那就是传统的EDA只有在新问题出现时才会发展。如果我们想要发展，就必须不断地提出新问题。构成EDA大部分收入的业务没有增长。印刷电路板EDA软件已经平淡了25年。十多年来，仿真软件一直处于平稳状态。地点和路线已经七八年没有变化了。这些是TAM的大成本部分。那么是什么增长了呢?在过去的十年里，光学接近校正/分辨率增强从零发展到超过2亿美元。 There has been some growth of new forms of analog and mixed signal. Power analysis grew quite a bit. And emulation has soared in the last three years. That one was around a long time. It just hit its sweet spot and took off. The other one is high-level design of one sort or another. One has to look forward and say, ‘Those have provided pretty good growth for the past decade and the emulation looks like it’s right at the beginning, so it’s a hot one going forward.’

但还有什么呢?答案是热分析。这是我们增长最快的业务之一。我们的热分析业务已经是一个很大的业务——我们实际上进行了一次收购，收购后它已经翻了一番。热能将在下一代中占有重要地位。在功耗最小化和功耗分析方面还有很多事情要做。最大的部分是芯片设计是完全自动化的，所以每一代都会出现新问题，但芯片设计没有任何人工操作。它开始于一台电脑，结束于一台电脑。设计自动化已经完全渗透到设计的基础设施中。这与系统世界形成了鲜明对比，在系统世界里，汽车、飞机和火车都是各种各样的机械设备。 The design of the electronics is not, in some cases, automated at all. Where it is automated is at a very early stage of EDA adoption.

SE:所以这是另一个增长市场。

莱茵这是巨大的，因为半导体产业是一个价值3000亿美元的产业，而电子设备产业是一个价值2万亿美元的产业。所以我们甚至不需要对他们的成本模型造成太大的影响，就能比目前的EDA行业发展得更大。

SE:那么，软件呢?

莱茵这些都是系统的一部分。渗透到芯片中。这是另一个很好的问题，这个问题每年都在变得更大，这导致了增长。我们的嵌入式软件业务增长非常非常迅速。

SE:你们如何选择收购哪些公司?

莱茵我认为我们的策略与大多数公司不同。如果你与并购行业的人交谈，他们几乎总是会向你提出收购你薄弱领域的公司的建议。我们的做法恰恰相反。我们试图将收购集中在优势领域，这有几个原因。首先，这是客户特许经营权和为收购增加价值的能力。因此，如果你已经是这类应用领域最大的提供商，客户就会了解你。他们信任你。你带来了另一种产品，他们愿意考虑，你增加了价值。在我们处于领先地位的企业中，经理们有最多的时间来处理收购，使其成功，而那些在收购方面存在不足的企业，他们有最少的时间和最少的多余资源，所以他们最不可能成功。所以我们获得了一个优势，然后我们寻找可以为收购增加价值的案例，这通常意味着分销渠道，但有时并不是这样。 In fact, we’ve had a number where they had a piece of a solution and we had the rest of the solution, and they just came up to a limit on solving the problem without either licensing or acquiring a bunch of other things and found it better to join with us. The last thing is we look at the cultural aspects of who is joining the company, who is it critical to keep around, why they will be motivated to do so—and if there’s no fit, if this is everybody cashing out, then there needs to be a sustainable asset left behind. If the people are really motivated to join, and they’re there because we can help them take their little winner and make it into a big winner, then it’s much more likely to be a successful acquisition.

SE:有没有这种策略不起作用的情况?

莱茵:并购是一个高风险的领域，所以战略是一个推动者，但不是一个完全的保证。我不会指出我们做了这些事情，其中一个是错的，但我可以指出一些，说我们做了所有这些事情，但仍然没有很好地发挥作用。

SE:你想分享一下哪些没有成功吗?

莱茵我记得很久以前——15年前——我们买了一个基于周期的模拟器，我们只需要卖出100份就能达到收支平衡。我们卖出了1份。这不是一笔大收购，但你可以想象管理层之间的讨论。值得注意的是我们过去有更多的标准。事实上，我们有10个标准来衡量每个人，后来我们做了回归分析，发现相关性不明显，所以我们回到了这些基本原则。这10点是从其他行业的行业定量数据中总结出来的，比如不要收购一家在任何领域只占你收入10%的公司因为很难整合。这些事情看起来很有逻辑，但没有相关性。它并没有说他们错了，只是说你可能在10次测试中有9次没有问题，但仍然不能正常工作。

SE:哪些是做得最好的，哪些是你最自豪的?

莱茵最近的大明星是热分析和LogicVision，两者都非常成功。

SE:作为领导者，是什么激励着你?

莱茵接受挑战，完成有价值的任务，看到结果，看到所有参与其中的人的满足感——这就是我这种职位上大多数人的动力所在。

SE:就您对EDA的贡献而言，您最自豪的是什么?

莱茵我是在1993年接手Mentor Graphics的，当时我们的收入处于低谷。Mentor遇到了现金流问题，还有一个不成功的一整代产品的大问题:8.0版本。业内大多数人都认为Mentor会像所有EDA软件公司一样，因为如果你错过了一代人，就没有回头路了——这是非常困难的。所以，我不得不说，这是带领Mentor走出死亡之谷，重新成为领导者，然后为未来开辟一条道路。

SE:下一代EDA创业公司需要关注什么?

莱茵:新问题。创业公司是行业生态系统的重要组成部分。我们需要更多的创业公司。创办EDA公司并不贵，所以我不认为这是风险资本的限制。事实上，他们中的很大一部分并没有得到风险投资的资助。的确，风险投资家倾向于追随快速发展的行业，比如社交网络、云计算、物联网——不管现在的流行词是什么——而不是那些存在时间较长的行业。但我不认为这是限制创业公司数量的原因。更重要的是，关键资源已经流失到其他领域，所以创业公司都在那些看起来有更大增长潜力的领域里创业。但比这更重要的是出现的需要解决的问题的数量，因为对于新成立的EDA公司来说，解决已经为客户处理好的问题只是浪费时间，他们需要放眼未来——而成功的EDA公司几乎都是这样做的。

问:如何鼓励EDA创业活动?风投界现在在投资EDA创业公司吗?

莱茵风险投资大幅下降。它在1999年到2000年达到顶峰，之后一直在下降。风险投资减少到1500万或2000万美元，风险投资减少了，但天使投资和自筹资金是非常重要的一部分。你可以监测这种趋势，它是有意义的，但我不认为这是故事的全部。天使投资人都可以提供资金，如果他们认为机会足够大，也有人会自己资助EDA初创公司。你需要新的问题出现，你需要需要一流解决方案的公司。如果公司对他们正在使用的东西感到满意，那么他们就不会浪费资源评估新的做事方法。这就是Mentor的独特之处。虽然我们现在确实提供了一个完整的流程——我们提供集成电路所需的所有东西，从前到后——但我们不会强迫客户打包或一起购买工具，把狗和星星或类似的东西混为一谈。我们让一切都靠自己。

SE:那么从单一供应商那里获得最佳效率的概念仅仅是营销吗?

莱茵:那绝对只是市场营销。事实上，数据表明，首先，你绝对不需要。您可以从一流的工具中获得最佳解决方案。第二件事是成本，如果你从内部看实际成本。试图从一个供应商那里购买整个解决方案意味着你会得到一些好产品和一些坏产品，你会浪费大量的资源，试图让坏产品工作并试图整合它们，因为大公司是由收购一堆其他公司组成的，所以从来没有任何架构的宏伟愿景。当我问人们谁有最好的集成，谁在所有不同的流程中工作得同样好?他们说，创业公司，当然，因为他们不卖任何东西，除非他们与Cadence, Mentor和Synopsys合作。所以它们很好地结合在一起，是我们的模型。

SE:虽然在理论上，EDA技术可能会发生革命性的变化，而不是渐进式的变化，但似乎商业原因阻碍了这一点。你对此有什么看法?

莱茵这让我们很沮丧，因为我们当然希望人们重新评估他们所拥有的，并随时寻找新的选择。这样，我们的长处和短处就会显现出来，我们就能增强长处，把短处造成的损害降到最低。我在EDA工作了20年，在整个半导体行业工作了更久，我得出的结论是，你真的需要寻找现有方法被打破的案例，因为人们如此抗拒改变他们做事的方式。所以，要么出现了一个新问题，你不能用现有的方法解决，要么现有的方法已经不管用了。1996年，物理验证失败了，因为设计太大了，你必须采用分层方法，这是当时现有的工具无法适应的，所以Mentor推出了Calibre, ISS也推出了一种方法，等等。但整个行业在短短几年内就发生了翻天覆地的变化，因为现有的方法完全崩溃了。它不会变慢——你可以一直运行它们，它永远不会运行到完成。这才是我们想看到的。顺便说一下，这也是在模拟中发生的事情。在几年前，仿真已经足够好了，做仿真的人做的是在电路中仿真，所以他们有一个全职的技术人员来运行机器，插入电缆，它相对不可靠，如果你真的需要它，你可以使用它，但它只是没有起飞。 Then what happened, a few years ago, was the biggest chips got to the point that you honestly could not do full-chip functional verification through simulation. The server farms now were multicore, so you weren’t getting perfect scaling anymore, and the absolute size of them became so complex. And then throw in software, add it all up, and you just couldn’t do it with simulation alone. Then the leading-edge chips all started adopting emulation and we were in sort of a unique position then. That’s how we added a major chunk of revenue to Mentor Graphics. That’s really the biggest financial success of the last three years.