执行官的洞察力:凯瑟琳Kranen

半导体工程与凯瑟琳Kranen坐下,总裁兼首席执行官碧玉设计自动化,讨论什么变化在半导体行业,发生的原因,要注意什么。面试是一个正在进行的一系列深入采访高管从所有的行业。

SE:是什么让你夜不能寐?

Kranen:想出办法来继续我们的积极的增长。我们不能停止生长。我们分析增长产品、客户、销售渠道。增长的态势。你必须接近的机会,别错过最微小的细节,可能在你的销售方法或你的特性集。增长的方法是增加更多的客户,更多的销售渠道,或多个用户或项目组织在这些客户。收入增长可能来自多个组开始使用你的产品。或者它可以被更多的用户,每个用户使用。我们谈论一个收入增长堆栈来说明所有的收入来源。它可以来自一个全新的产品,全新的帐户,该帐户中的所有层次和产品。如果你缩小一个地方,很难使它在其他地方!

SE:领带回到整体行业如何?

Kranen:我们认为这在我们竞争对手的产品包装和商业模式。每一个竞争对手,大或小,是要用其资产。是什么大公司的资产可能会捆绑在一起?有时我们一起捆绑自己的资产。你必须考虑你的产品相比,规模较小的公司,这可能sub-solution足以让一些顾客,你必须考虑在更大的计划,大公司可能滚动起来做一些市场份额抓住。我担心的一件事是有太多关注窃取市场份额而不是增长派。这就是独特的特有EDA。

SE:那么你养馅饼吗?

Kranen:你必须解决新问题。这是EDA的收入增长。否则产品商品化,扔进。在EDA行业创新的速度似乎是令人失望的半导体产业,因此人低能硬件计划。客户告诉我他们已经停止从EDA期待太多的改变。只是软件变化的效应是平台。构建硬件太贵了,所以你有大型公司,做大量的事情,却没有足够的其他东西。是由于物理设计成本的一部分,但它的一部分是由于EDA未能跟上复杂性,发展成本也在增加。

SE:那不是因为开发EDA工具的成本如此之高,美元有限多个可能性?

Kranen:钟摆摆动。波动从客户想把信封放在了自己的创新做了尝试和真正的低成本。有一个大型OEM你可能知道最近EDA行业是一个很大的礼物。他们去年增长最强的账户。他们做更多的硬件,更雄心勃勃的硬件,他们正在考虑如何减少工程成本,这意味着更多的EDA。一些公司已经EDA工具和一个单独的人员预算。当公司节省EDA工具,他们雇佣另一个人;但当他们节省一个人他们不买更多的EDA工具。然而,自动化的目的是减少劳动力成本,对吧?从采购组织,有一个分离的方法。所以大多数EDA的多数群体的努力降低价格。 You don’t see as much about analysis of benefit and methodology reviews. We used to see that a lot—figuring out ways to save 20% in engineering costs through better use of EDA. Today it’s much more detached.

SE:这个等式的一部分涉及到当顾客进入下一个流程节点,下一个工具集。这是怎么影响你做什么?

Kranen:所有的公司我已经工作了在前端面向激动人心的新领域,所以与其说是变化过程节点。我们从来没有出售商品。当他们新,客户甚至不知道一个产品可以拯救他们。大的EDA公司似乎没有竞争产品。他们的解决方案都乱成一个事务。没有许多特定的单独的工具决定了。4500万美元支付给供应商一个和6000万美元支付给供应商B的客户不一定知道哪些产品进行加载。很难在一个片竞争。但这种复杂性的理解你卖给谁,在什么情况下,针对竞争对手的重要。

SE:碧玉定位未来将如何?EDA公司吗?IP供应商?验证公司吗?

Kranen:我们EDA公司。我们一直是EDA公司。我们目前的解决方案是几乎所有的功能验证。但我们确实有一个建筑。你将会看到更多的解决方案是不同的。安全路径验证不是功能验证本身,但这是我们的一个解决方案。有组织,什么都不做但试图打破设计。在过去他们没有工具来做到这一点。很有可能我们会有其他的前端工具在未来,除了验证。我没有看到一个限制成长为邻域。

SE:如果你有一个决定你可以从头再来,那会是什么?

Kranen:我从来没有一个五年计划。我是一个改变代理。我将改变这一切,直到满意。甚至我爱挑战,自我挑战,我们决定去一些新的东西。我可以想想可怕*在我的职业生涯,但我不确定我将改变他们。我了解到这些。如果有更多的挑战在工作中,我做更多工作以外的。他们都走在一起,会让我保持头脑清醒。很容易在这个行业有新的挑战。在没有来自外部的挑战,我将创建它们。

SE:任何担心碧玉可以保持独立?

Kranen:我会讨厌认为碧玉和产品死亡或者被收购不是成功或员工不照顾。但如果收购发生时,我们经过这一点。也是如此,过去我曾工作过两家公司,Verisity Quickturn。虽然我不在那里的时候这些公司收购,他们的遗产。Verisity创造了市场约束随机模拟、现代验证的主要支柱。Quickturn开创仿真,验证的另一个支柱。贾斯帕已经进化形式验证同样的观点,我相信正式将主导未来验证。但在回答你的问题,如果你想保持独立答案是成长,成长,成长—这就是我们正在做的事情。如果你没有一个“累”投资者,迫使销售,只要你保持增长投资者将与你同在。有很多压力在EDA的销售推销该公司高管在哪里。 We’re fortunate to not be in that position. But every quarter there are conversations about us acquiring some other company or being acquired. It’s not something we have to do, and that’s what’s important. No one is bored here. We’re doing so many things and it changes so fast that I can’t think of anything I’d be doing that would be more fun.

SE:一个行业的巨大挑战的复杂性。这很难解释给其他人。你怎么改变?

Kranen:你狭窄的重要观众和解释。如果你认为不可思议的改变这些电子产品,我们做的软件,帮助工程师设计这些产品完成他们的工作。这是一样的解释工程师所做的工作。

SE:华尔街吗?

Kranen: EDA是一个伟大的地方在不确定的时期。它比其他科技领域更加稳定。我们没有可怕的半导体产业的下降。有下降的时候,我们通常是持平或甚至可能长一点。我们享受更高比例的好处比坏处,如果你正在寻找一些更好的安全程度。但该行业问题是投资。这是真的,真的很难在EDA创业投资了。典型的风险投资有背离EDA因为结果不够大,需要太多的年。我看到天使投资人,但他们也只能做这么多了,大部分都是变老。

SE:你看到那个改变了吗?

Kranen:如果你看看客户行为,EDA行为和投资者行为,现在我们有一个非常糟糕的组合。EDA客户得到很大和很有经验的EDA成本优化。一切都是关于成本优化。在现实中,我们在EDA出售净节省成本,否则客户不会购买我们销售。但是一些客户在做供应商切换到减少的权力平衡和降低成本。他们抱怨没有足够的创新,而系统没有设置奖励创新。他们不支付创新;他们支付更便宜的EDA工具。和主要的预算去大公司。那么谁将基金创新? It’s not the universities. It’s not internal. So how do you take a nascent technology and make it mainstream? There are government grants in the nascent technologies, but that’s not what it takes to make something usable. How do you get people to switch to technologies that you can’t guarantee are going to work yet? There are a lot of steps of incremental technology and market psychology innovation that have to happen, and you have to do them in a spiral. There’s not much going on in terms of how to fund innovation to get nascent technologies to mainstream use. That’s what EDA startups historically have done. If we’re not funding EDA startups, how is that going to happen?

SE:也不是一个问题未来的主流?一些公司可能会在扩展的过程。

Kranen:摩尔定律是一个有趣的度量在你开发的东西。没有人着手设计一种装置,有两倍的晶体管。他们说他们想要设计的新功能。你需要更多的复杂性。这是一个事后的量度。你用最经济的方式。务实,这个指标的摩尔定律是关于一个整体设备。技术是分成IP模块和业务模型不同不限制增长的复杂性。也许人们看太多的晶体管的大小。这并不是说成本上升,因为finFETs和权力。

SE:缺乏EDA创业公司对行业的未来?

Kranen:它肯定会伤害大的EDA公司的营收增长数字如果没有可用无机获取收入的来源,这可能伤害EDA股票。缺乏创业公司将创建一个干旱在某些类型的EDA创新。但我怀疑一些事情会改变。公司单独或作为一个联盟将基金技术来解决问题,或者大公司要看到经济效益建设孵化器内自己的公司客户可能重新开始做内部。

SE:你未来的巨大挑战是什么?

Kranen:排序很多机会并决定哪些让我们的资源。在过去的几年里,我是自上而下的关注远远超过我已经在我的职业生涯。另一种选择是推石头上山。我们可以想象做所有的事情,哪些我们想要严肃的尝试吗?你必须法院和培养这些机会。

年代艾凡:你怎么选择?

Kranen:最好的方法是验证这些钱。机会是要付给我们多少,到什么时候?,这是足够的吗?我们可以提供所有的碎片,需要为客户购买?如果他们不会购买它,如果只有8%的人会买它,这是不正确的。你需要分析所有这些机会要去哪里。你必须有经验和学科看机会的,是真实的,具体的机会。这就是为什么我很少超过一年。我们做的几件事情才表现超过这一水平,但是对于那些你需要一个强大的客户的承诺。你需要验证机制,这些机会足够痛苦的向人们展示将争取他们。 If the customer has to pay a significant amount of money, you know for sure they really do want it and that they perceive high ROI. Talk is cheap. Too many customers say build it and we will buy it. Prove it. You can’t make a plan on “hope”. You need to test, validate, and deliver things incrementally.

SE:谁来领导这些变化?

Kranen:有些公司愿意做前瞻性的事情,还有人甚至不会考虑它。高创新的行业经过这些周期会紧随其后。在前端,它看起来像我们的其中一个的时候,因为疼痛是非常高的。你能做什么来减轻模拟器?这是一种持续不断的对话工具厂商和他们的客户之间的关系。我希望我们会返回的日子非常紧密的vision-led客户和供应商之间的合作关系,或者供应商的集合,在比赛中我们都把皮肤去做好。客户愿意投资于创新。当然,你需要一个可靠的伙伴,这样你就不会妥协他们的市场推广计划,但我们曾经看到很多,早在1990年代和1980年代。也许我们会看到一个返回了EDA创新成功的技术合作伙伴关系。